Участие в выставках в Китае

Китай занимает лидирующие позиции по числу проведения международных выставок и конференций, где традиционно собираются экспоненты и участники со всего мира. Для многих международных компаний участие в таких мероприятиях – это не просто маркетинговый ход, а ключевая точка входа на рынок КНР и поиска партнеров на китайском рынке. Это стратегическая инвестиция в построение бизнеса и налаживание долгосрочного сотрудничества.

Зачем организовывать посещение выставки в Китае?

Посещение выставки в Китае предоставляет бизнесу многоуровневые преимущества, которые выходят далеко за рамки простой демонстрации продукта. Это возможность собственным взглядом увидеть, чем живет рынок Китая, насчитывающий более 1,4 млрд человек. При грамотной организации ваш выставочный стенд превращается в притяжение для живой фокус-группы, позволяющей получить мгновенную обратную связь от потенциальных клиентов и партнеров.

Преимущества: что дает участие в крупной выставке

• Возможность представить продукцию и услуги перед целевой аудиторией
  Выставка позволяет не просто продавать, а калибровать свою бизнес-стратегию, получая прямые реакции от потенциальной аудитории, что позволяет оперативно адаптировать продукцию, упаковку или маркетинг под местные условия.

• Установление связей с потенциальными партнёрами, инвесторами и клиентами
  В основе китайской бизнес-культуры лежит концепция «гуаньси» – система личных связей и доверия. Личная встреча на выставке, обмен визитками и рукопожатие формируют первоначальное доверие, необходимое для любого долгосрочного сотрудничества в Китае. Это лучший способ найти надежных поставщиков или дистрибьюторов.

• Матчмейкинг (организация встреч в рамках выставок)
  Современные крупные выставки выступают удобными платформами для организации целевых деловых встреч. Это позволяет заранее планировать проведение переговоров с наиболее релевантными покупателями и инвесторами, превращая пассивное ожидание в активный процесс.

• Оценка конкурентов и изучение рынка
  Ни один аналитический отчет не даст такого полного представления о конкурентной среде различных отраслей китайской экономики. Посещение выставки дает возможность лично оценить продукцию конкурентов, их маркетинговые стратегии, качество продукции и ценовую политику.

• Привлечение внимания к бренду и увеличение узнаваемости.
  Присутствие на престижной международной выставке в Китае является мощным сигналом для рынка, который демонстрирует серьезность намерений вашей компании и способствует укреплению репутации.

Крупнейшие выставки Китая

В Китае проводятся как крупные международные выставки, так и сотни крупных выставок на региональном уровне. Выставочный ландшафт Китая огромен, а выбор города часто зависит от тематики мероприятия. Например:

• Гуанчжоу и Шэньчжэнь – центры для таких отраслей, как товары народного потребления, мебель, одежда и игрушки

• Гонконг – электроника, IT, финтех

• Пекин и Шанхай – здесь проводится большинство мероприятий туристического сегмента

Примеры выставок в Китае

Выставка Canton Fair

CANTON FAIR (Кантонская ярмарка) – крупнейшая и всемирно известная китайская международная выставка экспортно-импортных товаров в г. Гуанчжоу. Впервые состоялась в 1957 году и с тех пор проводится два раза в год - весной (с 15 апреля по 5 мая) и осенью (с 15 октября по 4 ноября). Сессии (весенняя и осенняя) делятся на три этапа, у каждого из которых представлены свои категории товаров:

1 этап. Тематики:

Разнообразная электроника, осветительное оборудование, транспортные средства и запчасти к ним, строительная и сельскохозяйственная техника, производственное оборудование, аппаратные средства, инструменты, строительные и декоративные материалы, сантехника, химические продукты и новые источники энергии.

2 этап. Тематики:

Керамика, предметы для дома, кухонные принадлежности и столовые приборы, продукты для личной гигиены, туалетные принадлежности, товары для домашних животных, часы, подарки, игрушки, мебель, товары для сада, стеклянная посуда, домашний декор, отделочные материалы для саун, изделия из ротанга и железа.

3 этап. Тематики:

Женская, мужская и детская одежда, нижнее белье, одежда для спорта, изделия из меха и кожи, домашний текстиль, аксессуары, ткани, ковры, обувь, чехлы и сумки, офисные принадлежности, товары для спорта, отдыха и путешествий, лекарства, медицинское оборудование и продукты питания.

Выставка Sial China

SIAL CHINA - крупнейшая пищевая выставка, посвященная продуктам питания, также будет интересна винному бизнесу. Проводится каждый год с 13 по 15 мая в г. Шанхай.

Основная тематика: продукты питания, морепродукты, кондитерские изделия, детское питания, гастрономия, рестораны и кейтеринг, торговля и франчайзинг.

Выставка ITB China

ITB CHINA - крупнейшая туристическая выставка с экспонентами, представляющими туристическую отрасль по всему миру. Особенно может быть интересна представителям туристических точек с целью привлечения трафика из Китая. Проводится каждый год с 13 по 15 мая в г. Шанхай.

Основная тематика: туристические продукты и услуги, туроператоры и агентства, молодежный, эко- и спортивный туризм.

Если вам нужны туристы из Китая, то вам сюда.

Примеры других отраслевых выставок

BITE BEIJING - туристическая выставка с упором на экспортный и импортный туризм. На мероприятии также представлено множество экспонентов из китайских провинций. Проводится каждый год с 18 по 20 июня в г. Пекин.

CHINA INTERNATIONAL BEAUTY EXPO - самая крупная выставка косметики в Китае, где представлены внутрикитайские экспоненты. Проводится четыре раза в год:

• 10-12 марта в г. Гуанчжоу

• 6-8 мая в г. Шанхай

• 29-31 июля в г. Пекин

• 5-7 сентября в г. Гуанчжоу

CHINAJOY - самая крупная игровая выставка в Азии в сфере компьютерных игр и цифровых развлечений. Проводится каждый год со 2 по 5 августа в г. Шанхай.

Основная тематика: компьютерные игры, игры для консолей и ПК, видео- и онлайн игры.

В каких отраслевых выставках мы помогаем принять участие

Команда Asia Pacific готова оказать полное содействие в организации вашего участия в мероприятиях любого формата. Мы помогаем как с участием в крупнейших ярмарках вроде Кантонской, так и в узкоспециализированных отраслевых выставках, подбирая наиболее подходящий вариант под цели и задачи вашего бизнеса – будь то поиск потенциальных поставщиков для импорта или выход на китайский рынок со своей продукцией.

Как проходит посещение и участие в выставке в КНР

Успешное участие в выставках – это тщательно спланированный проект, который включает три основных этапа.

1. Подготовка. На этом этапе определяются цели, формируется бюджет, выбирается выставка и формат участия (как правило очное присутствие и собственный стенд). Далее следует регистрация, оформление виз, бронирование отелей и трансфера, а также подготовка и перевод маркетинговых материалов (презентаций, каталогов) на китайский язык.

2. Работа на выставке: Команда на стенде должна проактивно привлекать посетителей, проводить демонстрации продукта, а главное – вести переговоры и систематически собирать контакты. Важнейшую роль играет соблюдение делового этикета и презентабельность: наличие китаеязычных специалистов, правильный обмен визитками, дресс-код, понимание местного диджитал-пространства (например, обмен контактами в WeChat для последующей связи).

3. Работа после выставки. В течение 2-3 дней после мероприятия необходимо отправить всем контактам письма с благодарностью и пожеланиями в дальнейшем сотрудничестве, а с самыми перспективными – без промедления начать дальнейшие переговоры.

Бизнес-конференции и вебинары в Китае

Помимо выставок, ориентированных на демонстрацию разной продукции, Китай является центром проведения крупных бизнес-конференций и саммитов. В отличие от выставок, где в центре внимания находится продукт, конференции сфокусированы на обмене знаниями, идеями и стратегиями. Участие в них в качестве спикера позволяет позиционировать компанию как лидера мнений и наладить контакты на высшем уровне.

Выйти на конференции можно, в частности, через отраслевые ассоциации, которые зачастую выступают организаторами и дают выход на потенциальных партнеров и клиентов.

Ведущие мероприятия проходят в крупнейших городах Китая, в т.ч. в Шанхае, Пекине, Гуанчжоу, Шэньчжэне. Шанхай, как финансовый и коммерческий центр, принимает большинство международных саммитов. Спектр тематик конференций очень широк и зависит от отраслевой специфики, среди примеров по отраслям

Технологии и инновации: World Internet Conference, MWC Shanghai.

Финансы и инвестиции: J.P. Morgan Global China Summit, CIFIT.

Цифровой маркетинг и e-commerce: China Digital Marketing and Ecommerce Innovation Summit (DMES).

Какие услуги предоставляет Asia Pacific

• Поиск подходящей по тематике выставки или конференции

• Подготовка и перевод маркетинговых материалов на китайский язык

• Помощь в организации застройки стенда для выставки

• Помощь в проведении переговоров и заключении контракта с поставщиками

• Участие и выступление во внутривыставочных конференциях, семинарах, и презентациях

• Оформление визы, заказ авиа/жд билетов, бронирование отелей

• Обеспечение услуг переводчика

• Трансфер и полное организационное сопровождение в Китае

Связанные услуги: