Участие в выставках в Китае

Китай является одним из крупнейших мировых центров выставочной индустрии. Ежегодно в стране проходят тысячи международных и отраслевых мероприятий – от выставок китайских производителей и промышленных экспо до специализированных выставок товаров в Китае для B2B и B2C-сегментов. 

Для иностранных компаний участие в выставке в Китае – это не просто имиджевая активность, а рабочий инструмент выхода на рынок КНР.

Зачем организовывать посещение выставки в Китае?

Участие в выставках в Китае позволяет в короткие сроки протестировать спрос, провести прямые переговоры с дистрибьюторами и производителями, понять ценовую конкуренцию и требования к продукту. Во многих отраслях участие в профильных выставках – фактически обязательный этап перед началом продаж или локализации бизнеса в Китае.

Преимущества: что дает участие в крупной выставке

• Представление продукции целевой аудитории
  Участие в выставке в Китае позволяет напрямую представить продукт дистрибьюторам, закупщикам и корпоративным клиентам, которые целенаправленно приезжают на китайские выставки для поиска поставщиков и новых решений.

• Установление партнерств и деловых контактов
  В основе китайской бизнес-культуры лежит концепция "гуаньси" – система личных связей и доверия. Личные встречи и знакомства формируют первоначальное доверие, необходимое для любого долгосрочного сотрудничества в Китае.

• Матчмейкинг и организация встреч
  Современные выставки выступают удобными платформами для организации целевых деловых встреч. На период выставок удобно планировать проведение переговоров с партнерами.

• Оценка конкурентов и изучение рынка
  Ни один аналитический отчет не даст такого полного представления о конкурентной среде различных отраслей китайской экономики. Посещение выставки дает возможность лично оценить продуктовое предложение, качество продукции, маркетинг и ценовую политику конкурентов.

• Привлечение внимания к бренду и увеличение узнаваемости
  Присутствие на престижной международной выставке в Китае является мощным сигналом для рынка, который демонстрирует серьезность намерений вашей компании и способствует укреплению репутации.

Где проводятся крупнейшие выставки Китая

Крупнейшие китайские выставки зачастую проходят в ключевых деловых центрах страны. Основные выставочные хабы распределены следующим образом:

• Гуанчжоу – международные B2B-выставки, импорт-экспорт, товары народного потребления, промышленная продукция

• Шэньчжэнь – электроника, аппаратное обеспечение, IoT, smart-устройства и инновационные решения

• Гонконг – электроника, ювелирные изделия, lifestyle-сегмент, международные бизнес-ивенты и конференции

• Пекин – государственные, отраслевые и международные выставки, включая туризм, медицину, технологии и промышленность

• Шанхай – международные отраслевые выставки в таких сферах, как медицина, авто и промышленность, логистика, FMCG и hi-tech

При этом в Китае регулярно проводятся сотни региональных выставок. Участие в той или иной выставке будет зависеть от вашего бизнеса, продукта и целей по работе с Китаем. 

Примеры выставок в Китае

Выставка Canton Fair

Китайская международная выставка Canton Fair (Кантонская ярмарка) – крупнейшая выставка китайских производителей и экспортно-импортных товаров, которая проводится два раза в год в Гуанчжоу (весной и осенью). Выставка делится на три этапа и охватывает промышленную продукцию, электронику, товары для дома, одежду, текстиль, медицинские изделия и продукты питания.

Формат подходит компаниям, которые планируют участие в выставке для поиска поставщиков, дистрибьюторов и оценки широкого спектра товарных категорий в одном месте.

Выставка Sial China

SIAL China – крупнейшая международная B2B-выставка продуктов питания и напитков в Китае, ежегодно проходящая в Шанхае. Основной фокус – импортные продукты, дистрибуция, ритейл, horeca и FMCG.

Выставка подходит брендам и производителям, планирующим выход на китайский рынок, поиск дистрибьюторов и локальных партнеров в сегменте продуктов питания и напитков.

Выставка ITB China

ITB China – профессиональная туристическая B2B-выставка, ориентированная на работу с китайским выездным и внутренним туризмом. Проходит в Шанхае и собирает туроператоров, агентства, DMC, отели и региональные туристические офисы.

Выставка актуальна для компаний и направлений, заинтересованных в привлечении туристов из Китая и развитии партнерств с китайскими туристическими операторами.

Если вам нужны туристы из Китая, то вам сюда.

В каких отраслевых выставках мы помогаем принять участие

Команда Asia Pacific сопровождает участие в отраслевых выставках в Китае – от крупных международных мероприятий, таких как Canton Fair, до узкоспециализированных B2B-выставок.

Мы подбираем формат участия и площадку под конкретные задачи бизнеса: поиск поставщиков и дистрибьюторов, тестирование спроса или выход на китайский рынок с собственной продукцией.

Как проходит посещение и участие в выставке в КНР

Участие в выставке в Китае – это проект с заранее выстроенной логикой, который включает три ключевых этапа.

1. Подготовка.
   На этом этапе формулируются бизнес-цели участия, определяется бюджет, выбирается конкретная выставка и формат – посещение или стенд. Далее выполняются регистрация, оформление виз, бронирование перелетов и отелей, организация трансферов, а также подготовка и перевод презентаций, каталогов и коммерческих материалов на китайский язык.

2. Работа на выставке:
   Во время мероприятия основная задача – активная работа с посетителями: презентация продукта, проведение переговоров и сбор контактов. Критически важно наличие китаеязычных специалистов, соблюдение делового этикета, корректный обмен визитками и фиксация контактов в WeChat для последующей коммуникации.

3. Работа после выставки.
   В течение 2-3 дней после завершения выставки проводится обработка контактов: отправка follow-up сообщений, первичных коммерческих предложений и запуск переговоров с наиболее перспективными партнерами. Именно этот этап во многом определяет итоговую эффективность участия.

Бизнес-конференции и вебинары в Китае

Помимо выставок, ориентированных на демонстрацию разной продукции, Китай является центром проведения крупных бизнес-конференций и саммитов. В отличие от выставок, где в центре внимания находится продукт, конференции сфокусированы на обмене знаниями, идеями и стратегиями. Участие в них в качестве спикера позволяет позиционировать компанию как лидера мнений и наладить контакты на высшем уровне.

Выйти на конференции можно, в частности, через отраслевые ассоциации, которые зачастую выступают организаторами и дают выход на потенциальных партнеров и клиентов.

Ведущие мероприятия проходят в крупнейших городах Китая, в т.ч. в Шанхае, Пекине, Гуанчжоу, Шэньчжэне. Шанхай, как финансовый и коммерческий центр, принимает большинство международных саммитов. Спектр тематик конференций очень широк и зависит от отраслевой специфики, среди примеров по отраслям

Технологии и инновации: World Internet Conference, MWC Shanghai.

Финансы и инвестиции: J.P. Morgan Global China Summit, CIFIT.

Цифровой маркетинг и e-commerce: China Digital Marketing and Ecommerce Innovation Summit (DMES).

Какие услуги предоставляет Asia Pacific

Asia Pacific оказывает комплексные услуги по организации участия в выставках в Китае – от подбора мероприятия до сопровождения переговоров на месте. Мы работаем как с компаниями, планирующими посещение выставки, так и с экспонентами, размещающими собственный стенд.

В рамках проекта мы обеспечиваем:

• подбор профильной выставки или конференции под задачи бизнеса

• планирование формата участия – посещение выставки или размещение собственного стенда

• подготовку и перевод маркетинговых и презентационных материалов на китайский язык

• организацию и координацию застройки выставочного стенда

• оформление виз, организацию перелетов, бронирование отелей и трансферов, полную организацию поездки на выставку в Китай

• предоставление профессиональных переводчиков и сопровождение работы на площадке

• сопровождение переговоров с потенциальными партнерами и поставщиками

• организацию участия и выступлений в деловой программе выставки (конференции, семинары, презентации)

FAQ